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传统的成本核算，相信大家都懂，也不必多讲，特别是有开店经验的***者都能算明白这笔帐，而我们今天主要讨论一下，那些容易被***者忽略的财务陷阱，看似不重要的财务决策也可能会冲击到一家企业的命运，如果***者尽早发现这些问题并且完全规避，那么在门店经营过程中会顺利很多。

1. 不要背负太高的***创业

很明显，***会增加***者的创业风险。那些借钱去创业的***者将在创业的过程中，背负太多的财务压力，一旦门店经营不理想，则很容易将自己拉进财务的陷阱当中。当然了，***也分良性***和不良***，如果将***金额设置在可控的范围内还好一些，但问题是市场环境正在不断变化，而且来自生活方面的资金支出也是一笔不小的数目，但无论如何，***者必须保证资金周转灵活而且收入大于支出，这时才能考虑背负一定金额的短期***以缓解资本压力。2. 做项目预算时，宁可多算不可少算

一定要仔细算好每一笔开店成本投入，宁可多备一些现金，也不要遗漏某一项目成本支出。账目条目一定要清晰，资金预算不足可能会导致项目进展速度慢，从而错过好的开店时机。很多***者在加盟一个项目时，基本没有预算表，遇到哪里说哪里，结果成本投入超出了自己的承受范围就不知所措了，这在后续的经营过程中是相当不利的。

3. 一定要重视现金流

现金流是企业向前发展的燃料，企业经营过程中，处处都会用到现金，负现金流也只是在短期内存在，如果企业长期出现这种情况就需要经营者注意并进行有效的经营改善。耐克、阿迪达斯折扣店与互联网项目不同，不存在长期养店的情况，成本回收期越长，风险越大，加盟之后，***者就要全力以赴的投入到经营当中，争取尽快回收成本并实现盈利。

取得顾客的信任是提升留存率的重要策略，特别是当你拥有某种开店优势的时候，你不能隐藏这些优势，而且将这些优势表现出来，采取单点突破的策略来留住顾客，从而完成一定的销售业绩。经过多年实体零售业的研究，笔者发现那些做得不错的品牌折扣店在取得顾客的信任上的确有很多自己的小技巧，今天把一些具体的执行案例分享给大家，希望对实体***者有所启发和帮助。

执行案例1

耐克阿迪折扣店A的经营者喜欢当着顾客的面开启新到商品的货箱，他们认为这样对于顾客来说更加真实，至少可以让顾客感觉自己是先发现新品到店的消费者，从而产生购买兴趣。

执行案例2

耐克阿迪折扣店B的经营者喜欢把开店资质手续和货品质检报告复印件用玻璃柜锁起来并放在货架上供消费者查看，这的确是一个取得顾客信任的好办法。

执行案例3

耐克阿迪折扣店C的经营者对商品出售价格有自己的一套执行标准，任何顾客都不能打破这个价格执行体系，即使自己买东西，也要按照这个标准来。折扣部分也是有一定的执行基准，只要突破这个价格区间就不再出售，即使顾客再说好话也不行。

执行案例4

耐克阿迪折扣店D的经营者在装修设计上花了很多心思与创新，他的门店没有名字，只有耐克阿迪达斯两个LOGO，商品布局与众不同，给消费者的初次印象有点像苹果商店，满满的科技感，智能化。移动***付款结算，电子屏幕选品，智能货架，灯光颜色运用的很到位，喜欢时尚潮流的年轻人喜欢这样的门店，因此，吸引了很多消费者前来光顾。

执行案例5

耐克阿迪折扣店E的经营者是服务至上的忠实执行者，他认为商品只是其一，做好服务和营销才是较为重要的。他经常对店内的导购员进行***化训练，包括分析顾客的真实需求，如何进行附带营销，如何***活动，如何让顾客加入社群，如何做好***服务等。因此，该店的复购率极高，如果顾客没时间到店选购，就直接快递发货。无理由退换，不收取任何费用。

1. 关注仓储与货品

首批货品采购一定要亲自到现场实地精选，这是正确的采购方式，因为耐克阿迪品牌商品有很多种款式设计，不同的款式受消费者欢迎的程度也不同，一旦首批货品款式选得不好，不仅会影响销售业绩，也会对经营者的信心带来一定的影响。

正规的品牌分销商都配有一定规模的仓储中心，并且在货品SKU上是很充足的，保证加盟者随时能够得到货源补充。加盟者有款式和尺码选择权，在货品供应折扣上也没什么秘密，主流货品供应基本都在2-4折之间进行供货，阿迪达斯折扣店加盟方式？，销售价格由加盟者自己制定，通常建议售价区间在4-7.5折。

2. 关注开店***与合作协议

大家都知道，开耐克阿迪***折扣店，是需要有开店资质***的，有***货源不代表有销售权，这也是加盟的意义所在。为了保证加盟者能够合理合法开店，公司总部会为***者提供所有开店相关手续，包括供货协议，货品清单，货品质检报告等，并盖有公司的公章。

加盟者需要注意的是合作协议中是否含有不利于自己的条款，或者存在表述不清楚的部分，可以当面向客户经理进行交流，包括后续补货，合同续签以及退出机制等问题。

3. 关注总部给予的相关支持

（1）开店装修设计，***设备，包装，以及收银系统等。

开店***，这部分成本是不可能省下来的，是开店的基础建设，但不同的加盟者去做可能所花费的成本有所不同。公司总部对这些内容都会给予相关的支持，而且报价通常都会低于市场价格，因为公司总部是批量采购，所以报价要比市场价格低，但这些服务都是非强制性的，加盟者拥有选择权。

（2）开店运营指导与培训

实体店经营需要经验与技巧，小白***者必然要面临很多问题，虽然这些经验与技巧，甚至是商业规则都可以在经营过程中慢慢学会，但这可能是一个漫长的过程，甚至会造成***者不必要的金钱损失，我们希望***者在开店之前，能够做好充足的准备，全力以赴地投入到门店的经营当中，缩短回本周期，尽快实现一定规模化的利润。

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