重庆耐克阿迪达斯折扣店如何找货源?-奥莱体育(诚信商家)

众所周知，现在鞋服行业的利润越来越薄，很多电商卖家做非的小品牌，想做到盈利就得薄利多销。消费者对价格特别敏感，而且现在是产能过剩的时代，消费者的选择余地越来越多，一旦价格上调过大就可能赶走一批顾客，迫使商家不敢轻易涨价，但各种经营成本都在上涨，只能压低利润维持着一批基础顾客，几乎看不到有效的增量数字。

低利润率就意味着经营者想要实现一定的收入保障就得增大销量，这种经营策略很累，很辛苦，而且一旦受到外部不可控因素导致的顾客减少，那会严重影响现金流，从而威胁到实体店的生存能力。

对于鞋服领域的实体店，不管你以什么形式开店，产品利润空间都是优先考虑的因素，小品牌或非品牌的开店成本是很低，但对于消费者的吸引力有限，消费者就是图便宜才会在在这里下单购买，一旦出现更低同类产品，立即转移，无需思考，虽然很残忍，但很现实。

因此，在选择品牌时，一定要选择大品牌来做，地吸引更多消费者的同时，也减少消费者对同类产品的可选择机会，天然地增加竞争壁垒，保障自己的利润的同时，以提高选品质量和服务来赢得顾客，从而长期保持自己在市场竞争当中的优势。这也是为什么一提到品牌折扣店，首先会想到耐克，阿迪达斯这样的大品牌，高利润率使得耐克阿迪折扣店经营者在保证一定的基础销量就可以实现盈利，当然，如果懂得线下门店的营销与推广，以及懂得线上数字营销的经营者来这件事，实现规模化盈利并不是很难的事。

所以，实体零售***者想要做鞋服领域的实体店，运动品牌折扣店加盟条件，在选择品牌时一定要谨慎，这里面为核心的一个问题就是，“我要选择一个怎样的品牌，才会的吸引消费者，哪些品牌拥有自带流量功能？以及存在哪些相对较高的竞争壁垒？”。如果大家都能做的牌子，那就没什么竞争力了，后又回到价格战上来，再次进入循环当中，这也是目前很多实体倒闭的主要原因之一，值得思考。

1. 做好商品供应

零售的本质是出售商品。因此，必须做好商品供应。如果你的实体店里没有足够多的货品， 人家还以为你要撤店了呢，就不会在此消费，更不可能成为回头客。保证货品充足意味着你的店还活着，而且依然能够满足顾客的需求。那么顾客下次有购物需求还会到你的店里来。

2. 引导客户进店

传统引导顾客进店的方式可能现在不再奏效了，即使你在店面门口放上一张很大的促销海报也很难吸顾客进店，所以，经营者应该拓展新的营销方式。例如，现在流行的“体验式营销”。主要思路就是提供免费服务，如试用，试吃，免费水，免费休息区等。以此吸引顾客眼球，从而促进需求，完成店内消费。

首先来说，不是所有的耐克，阿迪达斯折扣店所出售的商品都是***，一家正规的品牌折扣店是获得经销商开店***资质的，所提供的货品也是***。价格方面肯定要比专卖店便宜一些，但不会差得离谱。由于耐克，阿迪达斯属于运动休闲鞋服品类，新品从发布到销售，过程进行得很快，那些不受欢迎的款式会迅速地被淘汰，而且部分商品会出现断码的情况，因此，如果不快速下架这些货品为新品腾出空间，就会影响新品发售以及库存周转。所以，这些退下来的商品通常会放在品牌折扣店里以折扣价出售，以此快速消化库存，回笼资金。

但我们都知道，耐克，阿迪达斯都是国际一线品牌，无论品牌折扣店的经营者从哪个经销商那里采购货品。只要是***货源，采购价会很标准统一。通常都是吊牌价的2-4折，品牌折扣店的经营者虽然可以自行制定售价，但为了保证足够的利润，通常也是在吊牌价的4-7折出售，根据这个数据，你就可以计算，如果你在耐克，阿迪达斯专卖店看到一双价格为3000元的鞋子，放在折扣店里出售，价格大致在1200-2100元之间，如果某一折扣店仅给出几百块钱的报价，毫无疑问，这个***的概率很大。正所谓没有对比就没有伤害。如果你次走进某一品牌折扣店，在下单消费之前，必须进行价格比对，与你熟悉的品牌专柜进行比价，如果价格差距太离谱，那你就要注意了。

另一个识别货品真***技巧就是对商品本身的了解，包括做工，商品的气味和配色，品牌标志设计，试穿感觉等等。如果你是某一品牌的忠实消费者，你会对它有一种感觉，这种感觉在某些情况也是可以依靠的。然而不幸的是，现在很多做得很逼真，大多数消费者不具备基本的识别常识，这样买到***的可能性很大，所以，打铁还需自身硬，想追求品牌消费，必须学会对货品的鉴赏能力，同时，对于想开品牌折扣店的***者来说，这一技能也需要掌握。

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