海南耐克阿迪达斯折扣店如何加盟？-奥莱体育

本土化营销策略让***者看到巨大的创业机会。这是品牌折扣店独有的竞争优势，但在执行层面需要严格遵循其策略，使***者的折扣店长久保持竞争力。

1. 选品策略

虽然折扣店所出售的是品牌“过季款式”以及“断码货品”。但不意味着选品不重要，有条件的折扣店应该建立***的采购团队，针对货品进行精选。通常来说，过季款式只限在一年内，并且质量上有一定保证，不能褶皱，不能有尘土。这需要库管精细化管理。并且选品策略可以基于营销数据来优化。

2. 价格策略

作为一种品牌折扣店，其针对的是部分追求品牌却又经济实力不足的消费者，对于这些消费者而言，尽管折扣店销售的是过季商品，却仍不失为他们的爱，但与国外名品折扣店的迅猛发展相比，国内的名品折扣之路却坎坷颇多，这与他们尚欠成熟的定价策略有关。在中国大众型消费市场当中，成本的有效控制和利润空间的保障意味着可以寻求更多价格方面的灵活性优势，从而吸引消费者，但在现实中却并不容易做到，这需要经营者不断探索。

3. 营销策略

再好的商品也需要一定的营销策略才能提升业绩。促销是营销策略当中的常用***，但还有很多其它方法。“利用品牌度”进行营销也是一个好办法。特别是线上营销策略，折扣 品牌对消费者是有很强的吸引力的，围绕着这个策略可以产生诸多传播内容。从而吸引更多消费者关注，提升销量。

众所周知，现在鞋服行业的利润越来越薄，很多电商卖家做非的小品牌，想做到盈利就得薄利多销。消费者对价格特别敏感，而且现在是产能过剩的时代，消费者的选择余地越来越多，一旦价格上调过大就可能赶走一批顾客，迫使商家不敢轻易涨价，但各种经营成本都在上涨，只能压低利润维持着一批基础顾客，几乎看不到有效的增量数字。

低利润率就意味着经营者想要实现一定的收入保障就得增大销量，这种经营策略很累，很辛苦，而且一旦受到外部不可控因素导致的顾客减少，那会严重影响现金流，从而威胁到实体店的生存能力。

对于鞋服领域的实体店，不管你以什么形式开店，产品利润空间都是优先考虑的因素，小品牌或非品牌的开店成本是很低，但对于消费者的吸引力有限，消费者就是图便宜才会在在这里下单购买，一旦出现更低同类产品，立即转移，无需思考，虽然很残忍，但很现实。

因此，在选择品牌时，一定要选择大品牌来做，地吸引更多消费者的同时，也减少消费者对同类产品的可选择机会，天然地增加竞争壁垒，保障自己的利润的同时，以提高选品质量和服务来赢得顾客，从而长期保持自己在市场竞争当中的优势。这也是为什么一提到品牌折扣店，首先会想到耐克，阿迪达斯这样的大品牌，高利润率使得耐克阿迪折扣店经营者在保证一定的基础销量就可以实现盈利，当然，如果懂得线下门店的营销与推广，以及懂得线上数字营销的经营者来这件事，实现规模化盈利并不是很难的事。

所以，实体零售***者想要做鞋服领域的实体店，在选择品牌时一定要谨慎，这里面为核心的一个问题就是，“我要选择一个怎样的品牌，才会的吸引消费者，哪些品牌拥有自带流量功能？以及存在哪些相对较高的竞争壁垒？”。如果大家都能做的牌子，那就没什么竞争力了，后又回到价格战上来，再次进入循环当中，这也是目前很多实体倒闭的主要原因之一，值得思考。

都说大城市开店好***，我看未必。主要看是什么项目，以及创业者的资本实力。

就品牌折扣店而言，一二线城市发展的空间并不大，专卖店占据的着大部分市场，并且消费者对价格并不敏感，有钱人很多，再大的品牌也能消费得起，而且一二线城市租金相当高， 没有一定资金实力的***者根本玩不起。

但三四线城市则不同。事实上，耐克阿迪达斯折扣店如何找货源?，有很多创业者都有回老家开店的想法，这并不局限于鞋服行业，餐饮类，运动健身，生活类等实体店在三四线城市同样拥有发展空间。对于耐克，阿迪品牌折扣店来说，将存在更大的机遇。

现代人们的生活水平提高，消费观念也在改变和增强，三四线城市有一定收入水平的消费者并不在少数，他们也开始流行追求品牌，像耐克，阿迪达斯这样的运动品牌自然受到消费者的追捧。在我们老家县城，开豪车，穿的人很多，因此，很多品牌商看到三四线城市的发展潜力，纷纷下沉到三四线城市来拓展市场，电商所触及的范围都可以有实体店的存在，必定还是有很多人喜欢到店选购。

另外一个优势就在成本和利润身上。毫无疑问，三四线城市的开店成本要远低于一二线城市，你可以花费少量的租金来开设一家更大一些的店铺，并且人员工资也低，开店成本的降低就意味着利润空间在增长。另外，基于耐克，阿迪达斯的品牌效应，价格折扣上也有很大的利润空间，相比专卖店，消费者可以花费更少的钱买到自己喜欢的品牌商品，而即使这样，商家依然有很高的利润空间，更多的利润意味着可以有一定比例的资金投入到运营上来，以及营销方面，甚至可以到线上拓展业务，获取更多客户，形成良性循环。

因此，在三四线城市开耐克，阿迪达斯折扣店是一个有利可图的项目，但现在受疫情影响，实体店的确有些不好做，但会经营的***者依然能有钱赚。传统的获客方式需要改变，经营者需要懂得主动出击，依托于线下实体体验服务，并积极拓展线上业务，实现未来“新零售”模式，才能立足于市场。

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