大理运动鞋服折扣店货源哪里找？-奥莱体育(在线咨询)

我朋友是开耐克，阿迪折扣店的，由于她找到了一家***供应商，阿迪达斯折扣店是***么？，因此，她可以以超低折扣拿货，由于品牌效应，她可以获得很丰富的利润空间。本来信心满满，以为很快会实现财务自由，然而却发现，现实真的很骨感，她所面对的问题是即使商品保证***，价格有优势，但同样没有生意做。她在购物一条街上的中间位置开得店，位置上来说并不太占优势，事实上，这条街上的店铺生意都不怎么好，周六周日人群流量会多一些，但销售额有限，平时生意很冷清。

对于鞋服领域，不得不说，的确受到了电商的冲击，很多人由于工作太忙，没时间到实体店选购，从而通过互联网进行消费。另外，由于国内零售业缺乏创新，竞争者众多，同质化严重，那些即使提供***的商家，由于具备流量运作能力，赚得也是金满钵满。是的，这就是上述问题的核心答案，酒香也怕巷子深，没有获客能力，商品或服务再好也难以有所作为。

就拿我朋友的耐克，阿迪折扣店来说，超低***供应链已经让出了利润，但不要只想着以更高价格出售给顾客，从而获得丰富的利润，没有消费者，你怎么获得利润？你必须清楚的知道自己的优势在哪里，然后发挥你的优势挖掘更多客源，做好这件事，你再想利润的问题。对于我朋友目前的处境，****** 标准服务就是核心竞争力，通过内容延展性，开展线上线下获客活动，周六周日做活动应该是常态化，并且依托互联网产品打造线上营销渠道，包括粉丝群，社区，朋友圈，小程序，自有小站等。

很多人现在有开店的想法，因为，在人群集中的地方开一家合适的店铺，经营好了是很***的，特别是耐克，阿迪达斯折扣店，人们在追求品牌的同时，对价格也是很敏感的，他们希望能够以***格购到自己喜欢的品牌商品，耐克，阿迪达斯折扣店很好地补充了这块市场。但是对于那些想投入开设这样的店铺的小伙伴，对费用这块依然不是很清楚，今天，三河奥莱体育就为你总结一下，希望对你有所帮助。

耐克，阿迪达斯品牌折扣店，这种店铺也需要有正规的经营资质，店内出售的商品也是***。只不过在款式上有些过时，但价格上相比专卖店很有优势，商品出售价格一般在7折左右，有些商品顾客甚至以5折的价格就能拿下来，因此，为了能够以***格买到自己的心爱之物，等上几个月也是值得的，经常有耐克，阿迪达斯品牌追随者到折扣店扫货，偶尔也能以***格淘到新款商品。

相比专卖店，折扣店的开店成本要小很多，但费用方面同样有四部分组成。

1.店铺装修

耐克，阿迪达斯折扣店不在于大，而在于精，要有自的特色。装修方面要有自己的风格，颜色运用上尤其注意。货架，模特以及其它***估计在10万左右。

2.店铺租金

虽然没必要在大城市与专卖店PK，但在二三四五线城市或乡镇开店，选址依然要以人群流量集中的地方，这是必要条件，租金估计每年10万左右。

3.人员薪资

根据店铺经营情况决定，也可以老板自己经营，每年人员薪资共估计在10万左右，水费，电费估计在5K左右。

4.加盟费和货品费

折扣店一般没有加盟费，至少在三河奥莱体育拿货无加盟费，主要的费用就货品费用，一般根据店铺的规模来计算，几万到几十万不等，经营者后期可以根据销售需求自由补货。

因此，如果开一家耐克，阿迪达斯折扣店，30-50万左右就可以开起来，当然，如果你有更多的流动资金用于经营则更好。

今天我们分享一下关于“定价”的经验，供老板们参考。

1. 商品定价基准

从供应商采购的货品需要进行定价基准，即对吊牌价进行折扣定价，并且在销售时，将这一价格作为商品的定价基准。而这一定价技巧的核心在于价格错觉，例如，200元左右的商品可定价格为198元，套装或组合形式可将两件单品价格分别为199元和99元合计为269元，实实在在的让利能够吸引消费者，但也需要在定价上有一定的引导性。

2. 可议价基准

大多数顾客在品牌折扣店进行选购时，都会有议价需求，他们希望以较***格买到更加好的商品，这是可以理解的。正所谓褒贬是买主，这样的顾客我们应该把握住，他们是真心下单的消费者，因此，我们需要对商品留有一定的议价空间，但这并不意味着我们可以无限降价或差异化对待消费者，我们必须设置可议价阈值，并且这一定价基准用于所有顾客。不要为了抓住一个顾客伤害老顾客，为了销售任务而随意降价。经营者需要在开业前就要决定好价格基准，这对店铺的长久经营是至关重要的。

3. 商品组合定价基准

商品组合出售在零售业是很常见的营销手法，关联商品出售会提升店铺整体销售业绩。这种营销场景出现时通常顾客为冲动需求，联想需求，实际需求等，因此，店铺商品陈列方式及布局将影响这种消费场景，经营者应该根据实际商品属性，做好关联商品陈列，并对其进行联合定价基准。但有一点值得注意的是，关联商品一定具备***度，需要满足顾客的真正需求，特别对于鞋服行业，关联商品的组合需要一定***知识，包括款式，颜色搭配，性价比以及针对的行业或具体人群。经营者需要对导购员进行定期培训，提升服务***度。

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